RATIONAL-Trainingsreihe „Sales Excellence Program” (Blended Learning)

Die RATIONAL AG hat die Trainingsreihe „Sales Excellence Program“ von einem reinen, weltweit standardisierten und generischen Präsenztraining in ein auf RATIONAL zugeschnittenes Blended Learning Konzept umgewandelt, mit dem Ziel, Vertriebs-Mitarbeitenden die Verkaufsstrategie des beratenden, nutzenorientierten Verkaufens interaktiv und nachhaltig näherzubringen. Dieses neue Format des Blended Learnings bietet den Lernenden von nun an die Möglichkeit, sich die Trainingsinhalte asynchron und im eigenen Lerntempo zu erarbeiten und ermöglicht zudem einen stärkeren Fokus auf Intensivierungsübungen und maßgeschneiderte Rollenspiele in den abschließenden Präsenztrainings. Darüber hinaus kann interkulturellen Divergenzen Rechnung getragen werden, indem die bislang verwendeten Lernvideos durch neue, der Zielgruppe angepasste animierte Videos ersetzt wurden. In zwei Modulen, „Basic“ und „Advanced“, werden die Lernenden durch den Verkaufszyklus geführt und lernen, wie sie nutzenorientiert verkaufen und herausfordernde Verkaufssituationen meistern. Die Module bestehen jeweils aus unterschiedlichen e-Learning Einheiten, die durch Online-Trainings ergänzt werden. Den Abschluss bilden Präsenztrainings, bei denen in unterschiedlichen Rollenspielen das Gelernte im Nachgang trainiert und vertieft wird. Ziel des gesamten Trainings ist es, dass die Vertriebs-Mitarbeitenden im Rahmen ihrer kontinuierlichen Learning Journey nicht nur Produktwissen, sondern auch die Verkaufskompetenzen aufbauen, mit denen sie den Kund/-innen genau den Nutzen erläutern, den diese benötigen, denn dieser steht bei RATIONAL an erster Stelle.